Vertrieb mit Wirkung.
Für Struktur, Relevanz und Wachstum durch echte Kund*innen-zentrierung. Wir helfen Unternehmen, ihren Vertrieb strategisch
neu auszurichten, Prozesse zu systematisieren und Beziehungen aufzubauen, die verkaufen, ohne sich wie Vertrieb anzufühlen.
Vertrieb mit Wirkung.
Für Struktur, Relevanz
und Wachstum durch echte Kund*innenzentrierung.
Wir helfen Unternehmen, ihren Vertrieb strategisch
neu auszurichten, Prozesse zu systematisieren und Beziehungen aufzubauen,
die verkaufen, ohne sich
wie Vertrieb anzufühlen.
Das Problem
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Wenn Vertrieb keine Wirkung erzeugt
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Nur 30 % der Arbeitszeit von Vertriebsteams fließt in tatsächlichen Verkauf. Der Großteil geht in interne Abstimmungen, Systempflege oder unklare Prozesse – das kostet Wirkung.
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Über 70 % der Vertriebszeit wird für nicht verkaufsrelevante Tätigkeiten genutzt. Dazu gehören CRM-Pflege, Meetings, E-Mail-Handling – produktive Zeit geht verloren.
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Nur 45 % der Unternehmen haben Vertrieb und Marketing eng verzahnt. Fehlende Zusammenarbeit zwischen beiden Einheiten schwächt Markenwirkung und verhindert abgestimmte Kundenerlebnisse.
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41 % der Geschäftskund*innen fühlen sich nicht verstanden, dabei kaufen 86 % eher, wenn Vertrieb ihre Ziele versteht. Die Mehrheit erlebt Beratung oft als transaktional und wenig relevant – obwohl Vertrauen und Verständnis entscheidend sind.
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70 % schneller wachsen Unternehmen mit klarer Kund*innenorientierung. Kund*innenzentrierte Vertriebsmodelle schaffen Nähe, Vertrauen und nachhaltige Nachfrage.
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2× schneller wachsen Unternehmen mit klarer Kund*innenorientierung.
McKinsey berichtet, dass Kund*innen-fokussierte Unternehmen doppelt so hohe Umsatzsteigerungen erreichen wie Wettbewerber*innen.
Eastern Oregon University – 2021
Wie Vertrieb
mit Wirkung aussieht:
Klare Zielgruppen und Vertriebsstories
Systematischer Akquiseprozess
Integriertes Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb
Beziehungen statt Verkaufsdruck
Mit welchen callosa. Leistungen
wir dich dabei unterstützen können
Sales-Readiness-Check
Transparenz über Stärken, Schwächen und blinde Flecken im aktuellen Vertriebsmodell.
- Lead-to-Close-Rate
- CRM-Nutzung
- Vertriebszyklus
- Opportunity-Konvertierung
- Wir analysieren Euren Vertrieb aus Kund*innen- und Innenperspektive – und liefern eine klare Standortbestimmung mit Handlungsempfehlungen.
Vertriebsstrategie & Funnelaufbau
Ein durchgängiger Vertriebsprozess mit klaren Phasen, Tools und Verantwortlichkeiten.
- Akquisequote
- Abschlussrate
- Umsatzwachstum
- Funnel-Transparenz
- Wir entwickeln mit Euch eine individuelle Funnelstruktur, die zu Eurem Produkt, Eurer Zielgruppe und Eurem Team passt – und helfen bei der Einführung.
Sales Enablement & Pitch-Storys
Ein Vertriebsteam, das mit Selbstvertrauen, klarer Story und den passenden Marketing-Materialien überzeugt.
- Pitch-to-Win-Rate
- Angebotserfolg
- Kund*innenbindung
- Wir entwickeln Inhalte, Argumentationslinien und Präsentationen – und trainieren Euer Team im Auftritt nach außen.
Marken- & Marketingstrategie
Eine Marke, die Orientierung gibt – nach innen wie außen – und ein Marketing, das klare Botschaften an die richtigen Zielgruppen sendet.
- Brand Awareness
- Markenfit
- Reichweite
- Conversionrate
- Kosten pro Lead
- Wir schärfen gemeinsam mit Euch die Markenidentität, formulieren klare Nutzenversprechen für definierte Zielgruppen und entwickeln eine kanalübergreifende Marketingstrategie – vom Positionierungsstatement bis zur Kampagnenidee.
callosa. Experiences
Contentproduktion Vertrieb für Solvis
Für die SOLVIS GmbH, einer mittelständischen Herstellerin für Hybridheizsysteme, wurde ein umfassender Vertriebsfilm für die Kernprodukte SOLVIS Ben und SOLVIS Max entwickelt und realisiert.
Messestand didacta 2025
Von 2024 bis 2025 unterstützten wir die IServ Gruppe bei der Umsetzung ihres ersten öffentlichen Auftritts als Dachmarke auf der Bildungsfachmesse didacta 2025 in
Stuttgart.
Marken- und Produktentwicklung für Eduplaces
Von 2023 bis 2025 unterstützten wir die UX-Beratung und das Design der Plattform Eduplaces, die alle Edu-Apps der deutschen Bildungslandschaft bündelt.
CJD Digitalstrategie
Von November 2024 bis Januar 2025 unterstützten wir den CJD Verbund Süd-Ost-Niedersachsen bei der Umsetzung einer benutzerfreundlichen Webpräsenz im Rahmen der Digitalstrategie.
Markenpositionierung für Talent Why
Im Zuge des kontinuierlichen Wachstums der Solvis Unternehmensgruppe sollte die Talent Why GmbH als eigenständige Gesellschaft gegründet werden, um zentrale Funktionen rund um Recruiting, Qualifizierung und Mitarbeitendenentwicklung zu bündeln.
Crossmediale Kampagne – »Eulenpost«
Für das Gymnasium Christopherusschule im CJD Südostniedersachsen entwickelten und realisierten wir 2024 eine crossmediale Kampagne zur Neukund*innengewinnung.
Crossmediale Kampagne – »in45minuten«
Im Sommer 2021 entwickelten und betreuten wir für die IServ GmbH die deutschlandweite Kampagne „in45Minuten“, um während des Corona-Lockdowns flächendeckend Awareness für die Komplettlösung zur Schuldigitalisierung zu schaffen.
Chiral Catalyst Search für Buchler
Seit 2017 wurde für die Buchler GmbH, ein global agierendes Pharmaunternehmen aus Braunschweig, ein Content Hub mit einer umfangreichen Reaktionsdatenbank entwickelt, um die Sichtbarkeit des Unternehmens zu steigern und gezielt Leads zu generieren.
IServ – Hilfeseiten
Für die IServ GmbH entwickelten wir 2024 ein modernes Hilfeseiten-Portal, um die Support-Möglichkeiten für Schulen und Schulträger zu optimieren.
Braunschweigische Landessparkasse – Erfolg hat viele Gründe
Für den Firmenkunden*innenbereich der Braunschweigischen Landessparkasse wurde eine Neupositionierung und Image-Kampagne entwickelt, die die Stärke der Kund*innenbeziehung in den Mittelpunkt stellt.
Fachliches Team
Vertrieb mit Wirkung
Alexander Zaborowski
Mara Kesting
Ole Plönnigs
Karolin Honebein
Arved Bünning
Lasse Evers
Harry Evers
Jonathan Beddig
